Перейти к содержимому


Фотография

В центре внимания ювелиров – 4-й квартал


  • Авторизуйтесь для ответа в теме
В этой теме нет ответов

#1 Alex

Alex

    ювелир профессионал

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPip
  • 5 544 сообщений
  • Пол:Мужчина
  • Город:Новосибирск

Отправлено 30 Ноябрь 2010 - 13:38

Температура на Восточном побережье США в июле доходила почти до сорока градусов, но в Watchmakers Diamonds & Jewelry президент магазина Деннис Петимезас (J. Dennis Petimezas) думал о Рождестве, пишет портал www.nationaljewelernetwork.com.


С работающими на полную мощность кондиционерами магазин проводил акцию «Рождество в июле», которая уже стала ежегодной традицией, в этом году обеспечившей рост продаж по сравнению с 2009 г. на 9%. Но этот рывок не означает, что Петимезас впал в самоуспокоение. По мере приближения Рождества ритейлер пристально следит за всем, от маркетинга магазина до ассортимента своих витрин, чтобы быть в полной уверенности: выбор, предлагаемый Watchmakers, достаточно широк, чтобы привлечь подумывающую о браке молодежь (millenials), поклонниц украшений из бус и постоянных клиентов, ищущих все от недорогого серебра до высококачественных бриллиантов.

В преддверии праздничного сезона ритейлеры по всей стране озабочены созданием товарных запасов. Это нелегкая задача, тем более что это связано с риском.

«Я хочу потратить деньги на товары, но чтобы их реализовать, гораздо проще брать изделия, которые хорошо расходятся», - говорит Стив Гинсберг (Steve Ginsberg), владелец Ginsberg Jewelers в Сидар-Рапидсе (Айова).

Как обнаружили Гинсберг и другие ритейлеры, имеет смысл заказывать товар, который уже доказал свои достоинства на прилавке, и такие высокотехнологические системы управления, как The Edge, делают для ритейлеров как никогда легкой возможность заработать на ходовых товарах.

Годы опыта показали Дагу Медоузу (Doug Meadows), совладельцу David Douglas Diamonds в Мариэтте (Джорджия), что праздники – «хороший сезон для сережек, браслетов и кулонов с бриллиантами», говорит ритейлер.

Так же считает и Петимезас, который следит за тем, чтобы в магазине было много разнообразных бриллиантовых ювелирных изделий, включая предметы из коллекции De Beers Everlon, которые в Watchmakers начали продавать в прошлом году. Петимезас, который говорит, что лучший для магазина ценовой сегмент лежит в пределах $500-900, полагает, что продажи Everlon в этом году будут еще более высокими, так как еще больше потребителей познакомятся с драгоценностями, созданными на основе узла.

Работать для невест

Но если и есть одна демографическая категория, на которую ритейлеры, вероятно, будут делать ставку в течение праздничного сезона 2010 г., то это те, кто планируют помолвку.

«Мы делаем упор в большой степени на свадебную ювелирку, - говорит Камиль Ханнуш (Camille Hannoush), вице-президент сети Hannoush Jewelers, который был одним из ритейлеров-посетителей выставки JA New York Summer Show. - Это направление было в центре нашего внимания весь год».

Такое же значение придает свадебному направлению и Петимезас, который закупал на JA к уже имеющемуся ассортименту изделия из карбида вольфрама, титана и нержавеющей стали.

«Похоже, свадебная ювелирка тянет за собой весь бизнес, - говорит он. - Если она есть, то и с остальным все будет в порядке».

Гинсберг, ожидающий, что в праздничный сезон лучше всего будут продаваться свадебные украшения в диапазоне цен от $1 500 до $4 000, говорит, что не нужно быть семи пядей во лбу, чтобы догадаться позаботиться о наличии свадебного ассортимента.

«Многие не только хотят совершить помолвку в праздник, но и получить кольца к праздникам, чтобы их можно было показать в семье», - говорит ювелир из Айовы.

И все же привлечь внимание покупателей свадебных украшений может оказаться не так уж просто, поскольку требуется иметь в наличии широкий выбор вариантов, а это влечет большие расходы. Решение, которое, наряду с другими ритейлерами, выбрал Гинсберг, - показывать образцы украшений из недорогих сплавов с искусственными бриллиантами.

«Это стоит $10 000, но эти копии заменяют украшения на $300 000, и это позволяет мне предлагать клиентам широкий ассортимент без существенных расходов», - говорит Медоуз, в магазине которого идея с дубликатами применяется уже много лет. Теперь здесь используются образцы как свадебных, так и модных украшений из новой программы Merchandising Solution компании Stuller.

Запустив программу дубликатов свадебных украшений в январе, Stuller затем расширила ее за счет включения имитаций модных ювелирных изделий с драгоценными камнями и бриллиантами, и теперь выбор можно сделать из 1 160 с лишним вариантов.

Клиентам нравится примерять дубликаты самим, без помощи и присмотра продавца, объясняет Медоуз, добавляя, что их, кажется, устраивает то, что они покидают магазин без покупки, так как украшения поставляются на следующий день или в течение нескольких дней.

Гинсберг, который также использует программу Stuller, говорит, что дубликаты не только помогают в продаже драгоценностей, которые они имитируют, но и облегчают сбыт других украшений.

«Это хороший компромиссный вариант: есть возможность примерить, посмотреть и сравнить большее количество образцов», - объясняет он.

Что привлекает в магазин

Кроме дубликатов ритейлерам есть чем привлечь покупателей в свои магазины в нынешнем праздничном сезоне.

Так, компания James Durbin Jewelry Design (Кирквуд, Миссури) запаслась модными кольцами с крупными камнями, которые помогают привлечь внимание покупателей.

Solomon Jewelers (Нью-Йорк) сделала ставку на цветной жемчуг, цветные бриллианты и драгоценности итальянских брендов, таких как Marco Bicego, Nanis и Rebecca.

Нельзя игнорировать и дизайнерские украшения из серебра. Как говорит Камиль Ханнуш, они хорошо заполняют нишу в ценовой категории дешевле $400.

В David Douglas недавно обратили внимание на изделия марки Pandora. Она славится своими украшениями из бус, но производит и серебряные изделия со сменными и дополняемыми частями: серьги, кольца, скульптурные браслеты и кулоны.

В компании напоминают о словах Боба Кокса (Bob Cox), исполнительный вице-президент Stuller по продажам, который назвал тремя китами ювелирного бизнеса свадебные украшения, бусы и золото.




Количество пользователей, читающих эту тему: 0

0 пользователей, 0 гостей, 0 анонимных

по всем вопросам: iz-zolota@yandex.ru