Перейти к содержимому


Фотография

«Золотые» камни в серебре


  • Авторизуйтесь для ответа в теме
В этой теме нет ответов

#1 Alex

Alex

    ювелир профессионал

  • Пользователи
  • PipPipPipPipPipPipPip
  • 5 546 сообщений
  • Пол:Мужчина
  • Город:Новосибирск

Отправлено 26 Ноябрь 2010 - 12:50

Компания Rusgems решила расширить границы своей деятельности и приступила к производству собственных ювелирных коллекций. Но выйти на рынок со стандартным продуктом означало бы вероятный провал.


При такой высокой концентрации конкурентоспособных предложений выделиться можно лишь за счет очень агрессивной и дорогостоящей маркетинговой политики, что отразилось бы на конечной стоимости изделий и, соответственно, снизило бы их привлекательность для покупателя.

Поэтому был выбран путь создания нового направления, в котором отсутствует конкуренция, но присутствует скрытый потребительский спрос. Так была разработана концепция «„Золотые“ камни в серебре» — использование драгоценных камней: сапфира, изумруда, рубина — в серебряных ювелирных изделиях. При этом качество камней — всегда высшее!

Такой подход позволил компании создать предложение, которое оказалось интересным той части потребителей, которые свои предпочтения отдают не металлу, а именно камням, — а таких оказалось очень много. Массовый спрос также обусловлен демократичностью цен: купить кольцо с сапфиром за 600 (!!!) рублей может позволить себе буквально каждый.

«Мы прекрасно понимаем, что наша продукция сама продаваться не будет, и поэтому в наших же интересах создать комфортные условия для дистрибьюторов, — рассказал член совета директоров группы компаний Rusgems Дмитрий Янов журналу "Ювелирная Россия". — Мы подготовили для своей продукции тематическую подарочную упаковку, в состав которой входит также дизайнерская поздравительная открытка, что превращает наши изделия в полностью сформированный презент.




Количество пользователей, читающих эту тему: 0

0 пользователей, 0 гостей, 0 анонимных

по всем вопросам: iz-zolota@yandex.ru